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房地产项目营销规划配合意向书

  

房地产项目营销规划配合意向书

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   2、、投放频率、投放预算、投放计划的执行和编制、项目销售中心包装建议、项目现场包装建议、施工环境包装建议工作三:销售环境标准的拟定、由开发商、策划公司、环境设计单位共同确定。、三方明确项目的进展情况以及项目开盘所必须具有的工程进度和现场环境的配合。、确定销售中心设计。项目的销售中心必须是超越现在大连目前住宅项目普通的销售中心的概念,需要结合项目特点,以突破性的建筑物语,导入项目的文化内涵,使得销售中心真正能够体现项目的办公价值,成为项目的展示中心。项目的销售中心由开发商、凌峻公司、室内设计单位、环境设计单位及相关施工单位共同探讨,确定现场销售环境的设计与施工事项。工作四:销售队伍组建与培训凌峻公司作为项目销售顾问,将协助泰宸房地产公司进行销售部门架构的制定和人员的招聘、培训工作。具体事项为:、销售队伍的组建A、销售部组织架构B、销售人员的要求C、销售工作流程D、规章制度的制定、培训工作的开 7、售资料的设计。部分工作量较大的销售资料,如项目楼书则需要一个较长的工作时间,一般设计完稿的时间不超过个工作日。比较简单的销售资料,如海报、折页等则在第二次提交方案时进行提交。具体内容主要包括:、各类销售资料的设计(包括:楼书、单张、展板、地块基础设施及交通条件。、地块区域住宅项目开发的特点。、周边配套设施。四)目标消费群分析大连市住宅消费力情况的分析和研究各种公司、企业、职业人群的购房能力的比例及选购户型比例;大连住宅购房群的购买习惯与消费观念主要投资者的调查分析(包括投资者的心理诉求、接受价格等)二、市场调查方式一)深度访谈、目标消费群采用座谈形式,针对目标客户的消费心态、办公形态、投资习惯等方面进行双向的沟通、交流,提纯出对项目的深度认识和理解,为项目产品策略的制定提供可参考依据。、政府主管部门(部、局)、媒介、业界同行凌峻公司市场调查人员与当地的房地产专业人员进行座谈,就大连的住 12、和协调性。凌峻相信,专业与专业的碰撞会产生+gt的效果,我司非常乐意与开发商一起与各专业公司深入沟通,通过良好协作产生最大合力。一、专业平台搭建凌峻将凭借多年的地产运作经验和庞大的业内外资源网络,为开发商度身组建最合理而最高效的专业工作团队,确保项目运作的专业化和高效化。■核心专业公司规划公司、建筑设计公司、环境设计公司■其它专业公司室内设计装饰工程公司、效果图绘制公司、公关及礼仪公司、模型制作公司、物业管理公司、智能化设计安装公司、展示系统设计制作公司、环境设计工程公司■专家团队等、总规划顾问:提供最符合本项目规划宗旨的业界专家选择、专家顾问团:规划、建筑、环境、设计所有资源选择均以提升综合性价比为原则。房地产运营中的资源整合是一项高度专业化的工作。凌峻将发挥整合资源的经验,协助开发商建立起一套完整的资源整合管理体系,使资源整合集成系统下的各项资源能够发挥出最大的效能。二、战略资源运 5、发展现状与发展趋势进行沟通与交流,能够更全面了解大连住宅市场发展现状与趋势的把握。对于政府主管部门与当地的媒介单位进行专门拜访,从另一个层面了解当地市场房地产发展趋势与情况。、与泰宸房地产公司相关职能部门负责人凌峻公司与泰宸房地产公司相关职能部门负责人进行深度访谈,就当地市场以及项目在当地市场所处于的位置情况进行沟通。同时,对项目的发展情况进行详尽沟通。三、市场调研报告撰写与提交通过大连住宅物业市场的总体供求情况和项目的区域性供求情况的调查,同时展开了对确定目标消费群的调查,了解目标消费群的分布及消费心理,消费特征,进行整合地分析、判断大连同业市场未来年内的趋势走向,从而为项目的市场定位、规划等提供依据和指导性意见。《市场专项研究报告》主要内容:大连市宏观市场调查年大连市住宅及商业项目专项市场调查区域地块价值分析大型项目、畅销项目和个性项目的特色配套设施调查项目用地周边环境分析目标消费 4、招标:参与招标对象的确定、招标流程的确定、招标信息发布、招标实施与跟进评审:协助组建评审委员会和制定评审标准、评审过程监控、评审结果公布监控:随时督促各设计公司、制作公司及工程公司等,保证出品的时间与质量协调:协调各合作公司之间及各公司与开发商之间的关系,提高工作实效工作二:项目整体VI系统设计凌峻公司与发展商进行充分沟通并对大连项目进行充分了解后,凌峻广告公司针对项目情况,开展项目的整体VI系统的设计创作工作。项目VI识别手册的目的就是将项目每个信息传达的设计要素,以简明正确的图解来说明“视觉识别系统”的整体设计概念,作为所有设计的最高指标,将之加以管理、整合,以达成统一设计的目的。视觉识别手册内容明细:n项目总案名n基础部分标志概念标志的组成要素及制作规范标志的组合规范标志的用色规范标志的辅助形式标志的禁用组合规范规范字体n办公系统、公司信封、信纸、传真纸、备忘录等设计规范、[1]售楼专家-房地产出售照料软件。公司便 1、胸卡的应用规范太阳伞、雨衣的应用规范n广告系统户外广告牌(横版、竖版)应用规范报纸广告(横版、竖版)应用规范影视广告标版应用规范霓虹灯、灯箱设计规范彩旗、横幅的设计规范公司简介、宣传单张等平面产品的应用规范n展示系统、展示板的应用规范、公司形象宣传活动的主题背景板应用规范工作三、项目营销及推广报告凌峻公司在项目前期市场调查和项目营销战略与产品策划的基础上,对项目的销售进行综合考虑与设计。主要包括整体项目的价格策略、销售策略、传播策略、媒体策略、销售管理、传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断,确立未来项目营销推广的行动方案,使得各项营销推广事项能够有计划、分步骤地实施。《项目营销及推广策划报告》内容提要:销售目标推售原则价格策略传播策略营销阶段划分各阶段策略与具体执行广告费用以及分配工作四、第二阶段的方案提交第二阶段报告的提交,凌峻公司将安排执行董事、营销总监、策划经理 9、、名片设计规范、办公文件夹、档案袋、原稿纸设计规范、内部请示单、工作交接单等公司内部文件及专用票据应用规范n指示系统、办公环境指示牌、办公室标识牌n服装系统(男女装)、管理层员工制服应用规范、销售人员服装应用规范n交通系统、公司大巴、中巴、轿车商务车的应用规范、销售资料等)、项目销售夹报、海报、项目开盘的系列报纸广告、媒体楼书创意设计、户外广告创意(路牌、车身、灯箱、指示牌等)工作二、项目开盘策划方案与现场包装建议凌峻公司根据提交的《项目营销推广报告》与泰宸房地产公司就开盘筹备工作进行详尽沟通,就项目开盘的相关事宜,如公关活动、开盘现场布置等诸多方面形成操作性的执行细则。同时,对项目营销现场的包装与销售通道的布置包装提出建议。《项目开盘执行策划方案》内容提要、开盘时间确定、开盘主要工作安排、开盘流程的控制、开盘推售单位的控制、开盘销售流程安排、现场公关活动安排、现场工作人员安排、媒体组 6、。凌峻服务承诺:、凌峻公司确保以最佳服务阵容及高水准为“依景华园”项目提供约定的服务内容。、凌峻公司安排一名创作总监全面跟进、负责对大连项目的服务工作,并与大连项目相关负责人保持密切联系和沟通。、如泰宸房地产公司对凌峻公司派驻的现场工作人员产生任何不满意并提出撤换要求的,凌峻公司在十个工作日内予以重新安排到位。、如发展商提出的关于凌峻公司在开展工作过程中不足之处的建议和批评,凌峻公司在三日内给予书面答复,在五个工作日内完成工作流程的检讨和调整。、营销副总每月一次前往大连与贵司项目负责人进行工作例会,项目驻场负责人至少每周一次与贵司项目驻场负责人召开工作例会。第四阶段:开盘工作计划凌峻公司执行董事、策划总监、现场派驻的同事参与第三次提案,并形成《开盘工作计划》,落实项目开盘前的各项细节项工作。同时,凌峻公司策划经理在项目现场工作一个星期,全面安排、落实、监控项目开盘的每一个事项的细节。本 10、阶段的主要工作为:综合评估与战术调整开盘执行方案细则公关活动运作开盘活动的准备工作销售工具、道具的准备工作一:综合评估与战术调整一、阶段性广告效果评估、广告到达率、广告时效、广告投放频率、受众偏好、受众认知度、受众认同度二、阶段性媒体策略评估、各媒体信息达到率及效果评估、各媒体费用评估、媒体组合方式评估三、战术调整方案、广告策略:广告主题、广告频率、广告版面、广告形式(硬广与软文等)、媒体策略:媒体选择、媒体组合、媒体合作方式工作二:开盘执行方案细则、现场流程设计与控制、现场包装与布置、人员配置与分工、销售资料与礼品、公关活动执行细案房地产项目营销策划合作意向书模板工作三:公关活动运作项目开盘最关键的是如何解决人气的聚集与项目形象的建立的问题,有针对性地开展公关活动为项目造势,形成阶段性的舆论热点。凌峻公司在《开盘执行方案细则》中全面落实公关活动的具体执行方案。活动的执行与联系由凌峻现 11、行提案,与泰宸房地产公司负责人就提交的方案进行详尽沟通。凌峻公司提交第二阶段方案后的个工作日内,泰宸房地产公司就凌峻公司提交的报告进行明确回复。第三阶段:营销方案调整及细化第三阶段是承接第二阶段工作,凌峻公司提交大连项目《项目营销及推广策划报告》后,根据开发商提出的修改、调整意见进行调整。凌峻公司在个工作日内调整《项目营销及推广报告》并进行第三次提案。同时,针对开盘前的工作筹备与泰宸房地产公司进行具体、细致、周密的安排。本阶段主要工作为:凌峻公司提交项目开盘广告作品集开盘执行方案及销售现场包装建议销售部组建与培训工作销售环境标准的拟定工作一:首度公开发售广告稿设计工作凌峻公司与泰宸房地产公司就项目的VI系统详尽沟通后,凌峻广告公司主创人员开展项目销售资料与宣传资料的设计与首度公开发售的部分报纸广告创意设计工作。具体工作为:凌峻公司的项目广告专案小组在统一的项目VI系统的基础上,开展项目 3、展A、销售人员的培训)公司背景及项目知识、公司背景、公众形象、公司目标n销售人员的行为准则、内部分工、工作流程n物业详情:项目规模、定位、设施、周边环境、公共设施、交通条件n项目特点:项目的规划设计内容及特点、项目的优劣势分析、项目的营销策略等)销售技巧的培训n住宅项目的洽谈技巧n展销会现场氛围把握n推销技巧、语言技巧、身体语言技巧)签定买卖合同的程序n售楼部签约程序n展销会签定销售合同的技巧和方法)销售演练n以实际项目为例进行实习n销售过程的模拟n实地参观他人的展销现场工作五:凌峻公司驻场人员进驻现场工作凌峻公司进行第二阶段报告进行提交并与泰宸房地产公司进行沟通后,双方对项目开盘前工作进行明确。在项目正式开盘前三个月,凌峻公司将派驻个同事进驻现场,正式开展工作、公司楼盘小区的电瓶车的应用规范n公关系统礼品袋、包装纸的设计规范公司专用笔、笔记本应用规范请柬、邀请函的应用规范公司员徽章、 8、派驻同事协同泰宸房地产公司共同完成。项目开盘公关活动的开展必须立足以下两点考虑:A、为项目建立知名度,形成有利于市场传播的概念。B、能够与目标消费群进行沟通,并得到他们的认同,刺激买家的购买欲望。工作四:开盘活动的准备、由我司驻场同事牵头携各制作公司及礼仪公司等共同完成。、礼仪、接待工作、销售的准备工作A、销售资料的准备B、售楼部现场接待流程C、销售的工作流程D、所有关于销售工作的操作性工作全部模拟练习完成工作五:销售工具、道具的准备、销售资料准备:楼书、楼价表、现场包装广告饰品,影视专题片、销售道具准备:模型、效果图、展示系统、指示系统等、销售工具准备:计算器、激光灯、工装、名片、工作牌等以上工作由我司负责协调相关单位,开发商配合完成第三部分:工作流程与报价域,协助开发商选择和推荐各类专业公司,在实际操作中由开发商与“凌峻”共同组成主控中心,对项目进行具体的执行和监控,确保推进的整体

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